1997年亞洲金融風暴後，金融股百元俱樂部逐步解散。以租賃為主業、屬於泛金融企業的中租控股，卻在2018年開春，直抵百元股價。反而曾經領軍金融股奔向1976元高價的第一代股王國泰金，股價約53元，緊追在後的富邦金僅51元。
翻開中租財報，2017年每股盈餘8.29元，創下新高，在股價推波下助瀾下，市值高達1260億元，超越新光金、台新金、永豐金，不僅擠進台灣市值前50大企業，更比七年前剛掛牌時，市值增加逾1000億。
經營租賃、分期付款、融資貸款等多元化業務的中租，為什麼能領先老大哥們？
「不跟大象爭！」中租控股董事長陳鳳龍直指中租的存活策略，就是開拓其他銀行業者關注不到的商機，「找出niche（利基）市場，很多小業務加起來也很可觀。」
打破產業慣性 從賺利息錢到收管理財
但是，利基市場怎麼找？
中租靠的是延伸、漸進的功夫。以中小企業融資起家的中租，業務員深入各產業，不只探詢融資貸款需求，更把往來客戶的上下游廠商都變成客戶，形成產業鏈情報網。一來，掌握融資風險，二來對產業動態一清二楚，挖掘潛力新市場。
中租從中小企業融資做到微型企業融資、從營建設備融資做到卡車融資、從節能設備融資做到太陽能電廠融資，再到投資電廠、並深耕綠電營運管理等，一路打下多元利基市場。
中租策略長廖英智分析，當新事業很小時就認真做，也許第一年只有幾千萬營收，但把它當作未來10億、20億的事業下功夫，長大宜蘭翻譯社過程就不會生病、出問題。
今年3月中，中租公布全民認購太陽能發電板的創新方案，由中租找尋合適的太陽能案場建設、維運，並與台電簽署20年的售電合約，興建完成後，開放大眾參與出資認購，未來若累積足夠的認購規模，還要進一步建立次級市場交易平台，讓認購民眾能活化資產、提高流通性。宜蘭翻譯社
此舉等於從融資、投資，一路做到賺經營管理財，打破過去租賃公司只做資金借貸的角色。「銀行角色僅是資金，中租比較有彈性，資金面可以往左往右發展，賺到銀行賺不到的錢，」廖英智說。
中租在台灣切入十多項主要核心業務，幾乎都做到龍頭，獲利維持兩位數增長，2017年，台灣獲利59.5億元，年增18％。宜蘭翻譯社
複製台灣經驗 大陸市場收成助攻業績
複製台灣經驗，更是中租獲利加速成長的關鍵。
中租2005年進軍中國大陸，一開始只做中宜蘭翻譯社小企業融資，後來增加車輛、醫療、營建設備的租賃與保險經紀業務。
經過12年，去年大陸獲利約39.5億元，年增89％，占整體獲利37％，成為中租第二個獲利引擎。另外，東協也陸續拓展，包括泰國、越南、馬來西亞、柬埔寨、菲律賓等，已經插旗一半國家，去年獲利貢獻也占了4.4％。宜蘭翻譯社
「海外市場成功要素之一是接地氣、在地化，」陳鳳龍說，不僅幹部要用當地人，連客戶也要是在地客戶。宜蘭翻譯社
進軍大陸，中租一開始鎖定台商，後來發現台商的供應商或客戶很多是陸企，第二年就面臨是否要跟陸資打交道的兩難。
台灣的經驗一定要打通產業鏈情報網，不做陸企客戶不行；但若與陸企往來，卻會面臨較高的延滯率（逾期繳納金額除以本金餘款）。
最後，中租決定放膽漸進宜蘭翻譯社式切入。第一年陸企比例不超過30％，第二年放寬到50％，「你想，台商市場有限，當地中小企業有多少啊，為何不做？」陳鳳龍說，現在陸企客戶超過九成，是獲利成長最強勁的市場。
陸企客戶多，風險怎麼控制？這時管理力宜蘭翻譯社發揮作用。中租進軍大陸的同時，也複製台灣風險管理系統，以數十種監控條件來過濾高風險客群，並把風險作價。
廖英智解釋，做中小企業融資最擔心倒帳、錢收不回來，中租能把倒帳風險算出價格，就像買了保險，降低風險。
另外，中租也堅持親訪客戶原則，只做大陸41家分公司周遭車程90分鐘內可達的陸企。藉由多重管理，中國營運2017年延滯率宜蘭翻譯社自4.1％降至3.6％，墊高集團獲利，也帶動中租今年以來單月營收都有兩位數的成長，成為投資人眼中最有價值的金雞母。
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