把自己丟到社會與市場去攪和吧，這才是真正的人生！」
化工系畢業的我，卻在22歲時，接觸到美髮；26歲時，投入傳統的建材產業；30歲時，成立公司自創品牌「獅馬Lion Horse-建築頂級防水塗料」，我將不同領域結合，顛覆傳統作法，在營業額成長10倍之際，讓我明白，年輕就是體驗社會與市場的本錢，也體會到，一切商業行為建立在人的信用與品格。
每個人的生活歷練與經歷，皆有其價值，雖然無法預知哪一天會用到，但是唯一確定的是，不管遭遇再多的考驗與難關，只能不斷地往前進，直到你精疲力盡時，還要留著不服輸的一口氣，那麼價值便會在這時，一一浮現。
「化工系、美髮、跟自創品牌是我人生不同階段的選擇。若分開來看是沒有關係的兩件事，但走到後來會發現其實是息息相關的。」分享者Jerry用這段話作為引言，開門見山地開啟了這次分享〈凡走過必留下痕跡〉的主題。這一段故事，要從大學考進義守大學化工系說起。
從老師的「威脅」中聽出深意
「上大學第一堂課的時候，老師跟我們說：『恭喜你們考到一間很不好的學校。同學不會很強，老師也不會認真教。要轉系、要重考的，趕快！如果你堅持留在這裡，我一學期一定當2／3給你，不會讓你好過。』」Jerry說，其實老師想告訴他們的事，是他們並沒有出色的學歷，應該要從那時候開始好好思考未來。
從大一開始，Jerry就培養自己的閱讀習慣，常看一些商業性的刊物─《商業周刊》、《天下雜誌》等等─培養自己的商業嗅覺。
到了大三Jerry曾經嘗試準備考研究所，不過半年之後覺得自己沒有辦法便決定轉換方向。但「換跑道」說得輕鬆，但要往哪個新方向跑去呢？
從生活中細小的跡象找興趣 屏東翻譯社
從大三下學期開始重新定位自己的人生，Jerry開始回想過去自己喜歡什麼、想要的又是什麼。他發現自己從高中到大學的這段日子特別「愛漂亮」：喜歡自己抹髮膠做造型、也喜歡去不同的髮廊剪頭髮。就是這個生活中的小細節讓Jerry發現自己對美髮的興趣，也就一腳踏入了美髮產業。
另外，Jerry也和大家分享大四時創業競賽的經驗：每天與組員討論到半夜，隔天仍然充滿動力的去上課。Jerry說，這種廢寢忘食的感覺證明了那是生活中很重要的、感興趣的事物。創業競賽的經驗也成為日後他創業的基礎─把點子實現出來的方法屏東翻譯社、與人合作的重要性、在團隊裡溝通協調、以及把人才放在對的地方。
美髮經歷：從技能養成到企業管理
在從事美髮業的過程中，Jerry發現「美感」與「細節」開始深植在自己的腦海中。美感來自觀察力的累積：每天在髮廊中看著各行各業、男女老幼，美屏東翻譯社麗的事物看著看著就累積成了美感；細節則是從設計師的設計與服務中表現出來的：培養在短時間內看出顧客想要的造型與喜好的能力，就會注意到更多細節。 屏東翻譯社
在難能可貴的美髮經歷中，Jerry也看見了企業因為管理手段的運用所造成的結果差異。Jerry曾經待過三間髮廊，從平價到高檔的都有。在第一間剪髮要價600元的髮廊離職前，他向老闆說：「你是一個好人，但你不是一個好老闆。」Jerry認為，即便這位老闆可以照顧大家生活衣食無虞，但是他對教育訓練沒有一個完整的目標，使得底下的員工沒有明確的方向可以依循。 屏東翻譯社
Jerry待的第二家髮廊，老闆擁有兩間店，是一位喜歡將鎂光燈聚焦在自己身上的經營者。一段時間後，髮廊中有能力的人才紛紛出走，十年的光陰過去，原本的兩間店只剩下一間。相反地，每當有出鋒頭的機會時，第三家髮廊的老闆都會讓底下的員工有表現的機會。十年過去，第三家髮廊從原本的四間店拓展成八間，甚至在屏東翻譯社加拿大開了店。第二家和第三家髮廊的剪髮單價分別是4000和5000，在單價上沒有明顯的差異，但是在往後的十年間，經營者的管理手段卻使得兩間髮廊有截然不同的發展。
決定創業的動機與衝動
2008年，26歲的Jerry在台北學美髮，因為父親的一句話有了變化。Jerry的父親不是一位傳統的父親，在Jerry 24歲那年，父親因為公司周轉問題而被捕入獄。08年他出獄了，便告訴Jerry自己希望可以東山再起，雖然手上只有20萬，但還是想嘗試看看，並希望Jerry與他一同打拼。這一刻，Jerry萌生了想幫助父親站起來、重建他在家族地位的屏東翻譯社念頭。不過，並不只因為這單一事件就讓Jerry放棄當時喜歡的美髮。 屏東翻譯社
Jerry在台北有一個常客是上市公司老闆。有一天，當Jerry在幫他洗頭時，他對Jerry說「年青人不應該只在同一個市場混；應該多去外面走一走。」再加上收到父親的提議時，Jerry開始有意識地認清自己還是愛玩，一個南部小孩剛到台北的花花屏東翻譯社世界，不免有些「迷路」。種種事件加總，於是Jerry決定接受父親的邀請，轉換跑道投入創業家的行列。
誰說本土企業不能擁有自己的品牌
品牌建立必然有其核心的旨趣，「品牌是性格的延伸。」Jerry分享，就像「獅馬」之於自己。在商場上，像獅子一樣衝、有侵略性，又期許自己可以如同馬兒一般有持續力。(這段寫得很棒很通順) 屏東翻譯社
建立一個品牌，除了內在的品牌意義外，還有外在的客戶認同。獅馬是一間將防水塗料賣給專業客戶施工的B2B公司（business-to-business，公司對公司的運作模式）。事實上在販售產品的過程中，也是一個建立品牌認可的過程。
Jerry也提醒大家，若有打算想朝B2C（business-to -custo屏東翻譯社mer，公司對消費者的運作模式）發展，也可以從B2B開始，會比較省力。
品牌建立後，包裝與設計更是獅馬創立五年後獲利翻十倍的關鍵。不過，Jerry也提醒大家產品美化對銷售產生影響是有前提的：當你的產品在一定的水準之上─不必頂尖，但也不能太差─這時候你的設計才有用。此外，也建議不要在品牌屏東翻譯社設計完成後，輕易定案使用。因為申請logo須要花錢，如果沒有做得很喜歡，就不要隨便花錢定案。
品牌包裝轉換：只要抓住你要的客群就好！
2008年和父親一起創業時，用的是父親請人做的設計作為logo。用了三年之後，Jerry覺得實在太醜了看不下去，便重新請設計師做了一張logo。這位設計屏東翻譯社師畢業於台北藝術大學，當兵時睡在Jerry旁邊的男生！Jerry笑著說，他沒有「付錢」給他，而是分期付款。那時候，Jerry看見了他的才華；而他看見了Jerry的努力，剛出社會的兩人便屏東翻譯社互相支持。Jerry也藉此提醒大家親密朋友的重要性。
看一張漂亮的新logo也許沒有太大的感覺，單一產品在不同品牌之間也不會有太多差異。可是在工地現場、或是販售的過程中，產品數量一多，屏東翻譯社好的設計就可以帶給人更好的質感。包括公司首頁的風格，雖然風格沒有好壞，但不同的風格確實可以帶給人不同的感受。在防水塗料的領域中，新成立的小公司要如何與幾十年的老品牌打拼？除了產品品質，設計更是不可忽略的。「台灣傳統產業歷史悠久的公司不是沒有錢，但是他們不會把錢花在設計上面。」Jerry認真地邀請大家思考這個問題，也點出這是一個可能的屏東翻譯社商機。
好的logo設計能夠使客戶願意在工程車及工人制服上置入獅馬的logo，同時能成為一種獨特的宣傳管道。此外，品牌包裝也並非定案就不可變更。Jerry分享，獅馬有一項產品競爭對手也有在賣，雖然很平凡、價格也不高，但銷售量很大，難以超越。一個靈感讓Jerry把品牌名稱換成「超屌」，過了兩三年產品銷售穩定之後，他才將品牌名稱改回「獅馬」。台下與會者都笑了，Jerry面不改色很認真地說：「一樣東西不屏東翻譯社會大家都喜歡，你只要抓住你要的客群就好。」
參加展覽接近客戶，參加論壇接近新知
2013年，獅馬第一次參加世貿展。雖然因為經費的關係展間沒有佈置得很漂亮，但還是在展覽中做了一點突破。Jerry說防水塗料是一個還算封閉屏東翻譯社的產業，通常不會把原料倒出來給別人看。「我把原料倒在紅酒杯，讓專業客戶可以在聞原料的時候判別原料的好壞。」Jerry這樣說，就像是在品味紅酒判斷品質一樣。
第二次參加展覽，Jerry不展產品了，改展品牌。因為屏東翻譯社展間的正對面是另外一間大廠牌的展間，若是跟競爭對手比原料一定比不完，「展出自己的優勢」，再加上show girl吸引人氣，讓更多潛在客戶認識獅馬。 屏東翻譯社
除了參加覽展以外，Jerry也會到國外吸收新知、參加論壇。看著一張與中國塗料學知名教授「搶到」的合照，Jerry說：「到中國可以接收他們的衝擊。雖然中國沒有台灣民主，但是在很多事情上，中國的資訊比台灣還要屏東翻譯社透明。」Jerry說出國是為了吸收新知，把好的部分收回來用在自己公司上，補足原本的缺點。看著另一張與日本防水塗料社長的合照，他說透過與不同國家的從業者對談，也可以了解這個行業在不同國家中的差異。
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